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下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【彭禎伶╱台北報導】

搶占OIU灘頭堡,國泰人壽30日宣布成立金門OIU接待中心,未來要專攻福建透過小三通來台的陸籍客戶,提供專屬簡報室、VIP簽約室等,陸客只要30多分鐘即可抵達金門,投保美元保單。

如同深圳直通香港,帶動陸客到香港投保的商機,兩岸小三通也是國內壽險業瞄準陸客商機的重要管道,目前已有9家壽險公司在金門設有業務單位,國壽則是率先針對陸客提供專屬保單簽約的接待室。

金管會開放保險業可經營國際保險業務(OIU),提供境外客戶投保外幣保單,今年首季OIU保單約有40多件,其中3成即為陸客投保,其餘7成的外籍客戶國籍相對分散;由於大陸境內並沒有美元保單,因此有不少陸客有意願到境外投保美元保單,以較高利率來累積資產。

國內壽險公司的OIU去年第3季後陸續開業,今年業績有逐步加溫的情況,但由於金管會要求境外客戶必須到台灣親簽保單,因此各公司都透過各種管道要去接觸在台無居留權的外籍人士,陸客是其中最重要的目標客源,其中小三通因為只要30多分鐘的船程,又可落地簽,是陸客來台投保最便利的管道。

國壽副總劉大坤表示,去年透過金門小三通往來兩岸的旅客有176萬人次,其中40%為陸客,因此金門為接觸陸客的「最佳灘頭堡」,所以國壽也選擇金門作為重要據點,要衝刺OIU業績。

國壽接待中心昨日開幕,國壽強調,這是可讓透過金門小三通來台的陸客有專屬的簽約地點,也可聆聽相關保單介紹,同時也可提供對金門當地客戶的服務品質,是特地再裝潢的專屬新樓層。

劉大坤強調,國壽OIU保單具有重視客戶權益、商品保障性高、兩岸理賠服務、投保流程便捷等四大優勢,且保單內容以中文呈現,方便陸籍客戶理解,權益清楚明瞭。

國壽今年前2月OIU保費收入149萬美元,暫時領先其他公司,今年也將如何強化陸客投保OIU保單列為重點目標,重新強化金門據點即是首波作法。

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